リスティング広告の費用相場｜予算の決め方とCPC相場の考え方

リスティング広告を始めるとき、多くの担当者が最初に知りたいのは「結局いくらかかるのか」です。しかし、リスティング広告はクリックされた回数に応じて費用が発生する課金方式のため、業種・キーワード・競合状況によって単価が大きく変わり、一律の相場を示すことができません。リスティング広告そのものの仕組みは リスティング広告とは で扱いましたが、本記事は予算の決め方・最低出稿金額の有無・費用を抑える着眼点に絞って深掘りします。

01.結論：費用は「CPC×クリック数」、一律の相場はない

「リスティング広告 費用」で検索する担当者の多くは、業種別の目安額を求めています。しかし実際の費用は、狙うキーワードの競合性・入札単価・クリック数によって大きく変わるため、他社の目安をそのまま自社に当てはめても精度は高くありません。本記事では、相場を探す代わりに自社の目標から予算を組み立てる方法を整理します。

02.予算の決め方（目標CV数から逆算する）

予算設計の起点は、目標コンバージョン数です。CPC・CVR（成約率）・客単価・粗利率が分かれば、目標CV数を獲得するのに必要な予算をその場で試算できます。

損益分岐点を踏まえた目標CPA・目標ROASの設定方法は 自動入札の基礎 で、CPC・CPM・CVR・ROASといった指標の計算式は 広告の課金方式・指標の基礎 で整理しています。

03.最低出稿金額はあるか

Google公式ヘルプ によると、Google広告には契約上の最低出稿金額という定めはなく、1日の予算（1日の平均予算）を自由に設定して始められる仕組みになっています。クリック課金のため、広告が表示されただけでは費用は発生せず、実際にクリックされた分だけ費用がかかります。「最低〇万円から」という金額は媒体の公式な制約ではなく、意味のあるデータ（クリック数・コンバージョン数）を集めるために実務上必要になる目安だと理解しておくと、少額から試すか本格投資するかを自社の判断で決めやすくなります。

04.月の費用の上限の計算方法

Google公式ヘルプ は、1か月の費用の上限を次の計算式で説明しています。

1日の予算を超えて配信される日があっても、月単位では平均予算×30.4を超えて請求されないよう調整される仕組みです。月間で使いたい予算がすでに決まっている場合は、月間予算 ÷ 30.4で1日の平均予算を逆算して設定します。

05.CPC相場が一律に語れない理由

CPC（クリック単価）は、同じ業種であっても、キーワードの競合性・入札戦略・広告と遷移先ページの品質スコアによって変動します。品質スコアの仕組みは リスティング広告とは で扱っていますが、自社が狙うキーワードの実際の相場観は、一般論ではなく公式ツールで確認するのが確実です。 Google公式ヘルプ によると、キーワードプランナーでは、狙うキーワードの月間検索ボリュームや費用の見積もりを事前に確認できます。

06.代理店に依頼する場合の総額

代理店・運用代行サービスに依頼する場合、実際に支払う総額は広告費＋運用手数料です。運用手数料の料金体系（運用手数料率型・固定額型・成果報酬型）と、インハウス化（内製）とのコスト比較は 広告代理店の手数料体系とインハウス化の判断軸 で整理しています。見積もりを比較する際は、広告費だけでなく運用手数料・初期費用を含めた総額で判断してください。

月間広告費によって、依頼先の候補や必要な運用体制も変わります。次の図は市場の公式区分ではなく、媒体費から案件規模を考えるための目安です。

07.費用を抑える着眼点

リスティング広告の費用を抑えるには、入札額そのものを下げるだけでなく、次の着眼点が有効です。

ターゲティングの絞り込み方は ターゲティング広告とは で、自動入札への切り替えの進め方・失敗パターンは 自動入札の基礎 で扱っています。

08.始め方の手順

09.よくある質問（FAQ）

10.まとめ

リスティング広告の費用はCPC×クリック数で決まり、業種横断の一律の相場はありません。

• 最低出稿金額の定めはありません。Google広告は1日の予算を自由に設定でき、クリックされた分だけ費用が発生します。
• 月の費用の上限は「1日の平均予算×30.4」で計算されます。月間予算から1日の平均予算を逆算できます。
• CPCの相場は一般論ではなく、キーワードプランナー等の公式ツールで確認します。業種・キーワードごとに大きく変わります。

まずは目標コンバージョン数を決め、CPA/ROAS電卓で必要な予算を試算するところから始めてください。